干货：“三浪模型”解锁独立站销量、流量双增长密码

二、SEM推广

SEM推广步骤包括关键词搜索，预测并分配预算，衡量优化，了解客户购买过程以及通过哪些渠道寻找到自己的网站，整体战略的衡量和优化，以及最后的测试和扩展。

但是实施这些步骤后并不能保证SEM效果，因为SEM受到很多因素的影响，这些因素包括着陆页、产品本身、每天设置的预算、面对的市场竞争是否激烈、SKU效果、蓄水池是否搭建完整等。

其中，分配的预算和产品的成熟期相关，如果是推出没多久的产品，大概要花费40%的预算去建立品牌意识，当用户都熟悉了该产品后，再分配45%去做推广，让品牌得到持续曝光，当产品已经广为人知时，可以分配剩下的15%预算去做提高用户转化率的工作。

所以说，SEM推广活动要在不同周期去做不同的工作，很难说在一个月内跑出爆款的效果。

另外，在做SEM推广找关键词时，可以从“类别相关搜索”“产品关键词”“类别关键字”“竞争对手”“品牌”等角度入手。主卖鞋子的网站不应该只把关键词锁定在产品本身上，还可以写黑鞋、白鞋、布鞋、帆布鞋、皮鞋、男鞋、女鞋等，也可以去找其他品牌、其他关键词。

当消费者来买跑鞋，可以猜测他是一个跑步爱好者，也可以针对这类消费者的饮食习惯、日常习惯等，在网站中表达出有效的内容和信息。

从上图中可以看出，SEO和SEM的关键词有很多共同点，但是SEM有它自己的独到之处，比如说，在推广几周后，就可以发现运用的哪些关键词表现较好，哪些关键词表现较差，然后根据SEM的关键词去布局、调整SEO的关键词。

例1：在SEM营销中，发现“男士跑鞋”这个关键词的点击率很高，流量也可以，但是转化率太低，说明点击网站的消费者并不是很想买男士跑鞋了，这时就可以在SEO上下功夫，重新布局关键词。

例2：在做A/B测试时，发现某个文案的点击率比较高、效果好，就可以在进行SEO营销时，参考这个文案的内容和关键词，来测试如何搭配和优化更吸引消费者。

三、KOL推广

三浪模型中最后一步就是进行KOL推广，因为覆盖搜索引擎后就可以在其他平台进行推广，这些平台的用户可能是没有购买意愿的，KOL的作用就是唤醒她们的意愿，让她们知道有这种产品的存在，开拓新的领域。

KOL推广的6个步骤

1、制定KPI、战略、计划

2、在人才库中寻找合适的KOL，如果没有合适的，或是用户需要其他领域的KOL，再瞄准用户的需求寻找。

3、内容创建：根据产品定位、创建内容

4、质量控制：检验KOL发出的内容

5、测量、跟踪：监控指标并分析数据

6、优化内容，筛选有潜力的KOL

能够和KOL合作的平台有很多，也可先了解下下图中各个社媒平台的特点，然后根据它们的特点做针对性选择。